汉森推出办公家具品牌，寻求新业务突破

汉森（Hanssem）通过推出办公家具品牌扩大了产品组合，意在核心业务增长持续放缓之际，通过新业务寻找转机。然而，业界关注焦点在于，考虑到这一市场已被现代利维特（Hyundai Livart）和福喜（Percys）等强大竞争对手主导，此举能否真正成为突破口。

据业内人士22日透露，汉森的销售额在2021年达到历史峰值的22312亿韩元后每年都在下滑。金融监督院数据显示，去年其销售额和营业利润分别为17445亿韩元和185亿韩元，同比分别下降8.5%和40.7%。与2021年营业利润693亿韩元相比，五年间盈利能力显著恶化。

形势低迷源于住房市场不景气。住房交易量骤降和装修需求减少直接冲击了汉森的核心B2C（企业对消费者）家装业务。包括汉森在内的家具行业还面临“宅家装饰”需求正常化带来的基数效应逆转——疫情期间的特殊需求让行业经历了短暂繁荣。

外部成本压力加剧了挑战。原材料价格上涨、人力成本增加以及物流费用扩大，进一步拉大了盈利下降幅度。这解释了为什么仅靠简单削减成本被认为不足以恢复过去的增长。

行业分析员一直认为，汉森需要超越成本削减，进行根本性的业务重组，才能重拾过去的高速增长。KB证券研究员姜敏昶表示：“考虑到消费情绪萎缩和住房市场低迷，很难期待曾经推动股价上涨的规模与利润同步增长。汉森正在有限增长中专注于厨房和卫生间等高利润装修单品，但成本效率能否有意义的回升仍待观察。”

本月2日，汉森推出了办公家具品牌“Emergen”系列，并在汉森旗舰店论岘店开设了展示厅。此举表明其有意将集中于住宅的业务模式扩展到办公空间，并寻找新的需求点。同时，通过增加面向企业客户的B2B（企业对企业）销售额，降低盈利波动性。

然而，市场环境充满挑战。办公家具领域早已被现代利维特和福喜形成双寡头格局。现代利维特借助现代百货集团的基础设施，在B2B市场拥有密集销售网络。作为专业办公家具品牌，福喜具备强大专业性和品牌认知度。一位业内人士说：“办公家具市场更依赖长期关系和基于信任的销售网络，而不仅仅是产品竞争。作为后来者，汉森很难迅速获得有意义的市场份额。”

办公家具市场对经济周期的敏感性也是变量。如果企业在经济衰退期间削减资本支出，办公家具需求可能会迅速收缩。这意味着该行业与住宅家装业务一样，无法完全免于经济波动影响。

尽管如此，业界仍将汉森的进入视为“必然选择”。面对销售下滑加剧的局面，公司必须扩展到所有可行领域来遏制下降趋势。

汉森能否在办公家具市场立足，将是其潜在复兴的关键转折点。如果未能取得可观销售额，新业务策略可能变成负担；反之，取得显著成果可能标志着其业务结构的重大转变。

一位业内人士表示：“汉森尚未宣布今年的业绩展望，这反映了其危机处境。办公家具市场进入究竟是装点门面还是变成真正的现金牛，取决于汉森的管理策略和构建销售网络的能力。”